8月18日,在线青少年英语教育品牌VIPKID今天发布了一系列数据:该公司的单位运营利润(UE,Unit Economic)已连续两个季度保持正增长,其90%的渠道已实现盈利和客户获取成本首次。
同比下降45%。
“ UE的持续积极性对公司非常重要,这意味着今年入学的每个学生都会赚钱”。
VIPKID的联合创始人兼总裁张跃佳说:“ VIPKID已成为唯一一家收入数百亿美元的国内公司。
一家实现UE转型的在线教育公司。
VIPKID的整个教育产品系统已经过市场验证,今年可以盈利”。
长期以来,“在线一对一”的教育模式因其成本高而受到质疑。
这次,VIPKID的连续UE是积极的,打破了这种怀疑,并为在线一对一行业注入了更大的信心。
UEK转换后VIPKID做了什么?张跃佳透露,VIPKID一直致力于质量,规模和效率之间的战略平衡。
VIPKID追求“以教学质量进行规模扩展”,并成功赢得了80%的在线青年英语市场份额,并签约了9万多名北美外籍教师。
从去年下半年开始,随着确立了一对一的跟踪市场格局,VIPKID在确保质量和规模的基础上,开始进一步追求运营效率和产品创新,并且在短短的一年内已发出此命令令人满意的成绩单。
VIPKID的联合创始人兼总裁张月佳认为,该公司已经能够连续两个季度使UE处于积极状态。
这可以归因于三个方面:首先,公司明确的战略目标可确保业务重点和稳定性。
续订率和推荐率远远超过行业平均水平,极大地降低了客户获取成本。
第三,公司管理制度的完善和组织变革,极大地提高了内部员工的工作效率。
据报道,从2020年第一季度开始,VIPKID的客户获取渠道中有90%的客户获得了第一笔订单的获利能力,母公司的推荐率已超过65%。
经过连续四个季度的优化,VIPKID的客户获取成本降低了45%,与市场上的第一笔订单大致相同。
2000到3000范围内的产品的客户获取成本基本相同。
目前,VIPKID的付费学生超过80万,付费学生的年消费在12,000到13,000元之间。
张跃佳强调:“最重要的是,VIPKID已获得了积极的UE收入和90%的第一笔订单利润。
规模没有减少,但继续增加。
这些增长是在大量增长的基础上完成的。
今天VIPKID是1。
对于第1轨道的负责人,我有信心地说1对1的空间相对较大,并且天花板可以做得很高。
产品策略:英文越来越强,多学科扩展VIPKID是外界最知名的。
针对北美外籍教师的在线英语教育业务。
在这项业务正在加速发展并接近盈利能力的同时,VIPKID还积极挖掘对细分市场英语学习的需求,并扩展了800,000名学生的学科范围,以创建“第二条增长曲线”。
VIPKID的最新产品策略和产品矩阵也已正式披露。
根据张跃佳的说法,“ VIPKID已经建立了一种产品策略,使英语变得越来越强大,同时又扩展到多个学科”。
目前,VIPKID已开发了四个重要的产品线:VIPKID中外教育课程,水稻在线学校,VIPKID启蒙运动和VIPKID数学思维。
去年11月,VIPKID任命联合创始人张跃佳直接负责水稻在线学校,这被外界解释为VIPKID进入在线K12大班和教育市场的重要标志。
据张跃佳介绍,达米在线学校从低价班到普通价班的转换率达到了18%,更新率达到了75%。
许多核心指标位列在线大型班级的第一阵营。
他还说过,达米在线学校将来有能力吸引300万到500万学生。
针对学生对英语学习考试的需求不断增加,开设了VIPKID中外培训课程。
据张月佳介绍,今年7月,